西山歯科　院長：岩瀬啓介氏インタビュー

自分が思い描いていたビジョンに対して思い切ってチャレンジすることができています

2020.10.30

実際にインベストメントパートナーズのコンサルティングを受けられている先生に、
コンサルティングを通してどんな変化があり、どんな将来的なビジョンを描けるようになったのかを直撃！
今回は、2016年に代替わりし、今春医院の改装を終えられたばかりの岩瀬先生にお話を伺いました。

先行きが不透明であったり目標が見えないという方に本当にお勧めできます

― 西山歯科の治療方針や、力を入れている診療について教えてください。

岩瀬啓介先生（以下、岩瀬）「診療内容は、保険診療を中心に、インプラント治療や矯正、審美治療など幅広く、『なぜ取れた？』『なぜ痛くなった？』など、『なぜ』から始まる診療に力を入れて、原因を探る治療を行っています。親の代はほぼ保険治療だったんですが、私は当時からインプラントや矯正治療などを学んでいたので、自分がやってきたものを提供できる空間を作っていきたいという思いがずっとありました。今春に医院を改装したことで、今後はさらに審美治療に力を入れていこうと思っています」

― インベストメントパートナーズのコンサルティングを受けられる前はどのような課題をお持ちでしたか？

岩瀬「代替わり後、医院の業績は上がってきている状態でしたが、例えばお金の流れなど、全然把握できていないことが多かったんです。徐々に『今後、このままでいいのかな？』という思いが強くなっていました。親の代のころは、お金のことは担当の税理士さんと親が全部やっていましたので、実際に売り上げがどうなっていて、どういう流れでお金が出ていって、どれぐらい残っているのかというところも知りませんでしたし、どちらかというと疎かったんです。今後、医院をさらに大きくしていこうと考えている中、やはりこういった課題を問題視するようになってきましたね」

― 多くのコンサルティング会社がある中で、なぜインベストメントパートナーズを選ばれましたか？

岩瀬「本当にいろいろな会社から『こういういい話がありますよ』と営業があった中で、インベストメントパートナーズの担当者は、親身になってお話をしてくださったので、この方だったら、この会社だったら信用できると思い選ばせていただきました」

― 実際にコンサルティングを受けられてどのような変化がありましたか？

岩瀬「自分の中で『お金の流れを今後どうしていくか？』『将来の自分自身のビジョンはどうか』などとモヤモヤしていたところを、一度整理整頓ではないですが、お話しを聞いていただき、具体的な数字を出してご提案いただいたことで、何か雲がかったところが晴れて、しっかりとした光が見えてきたことが一番の変化でしょうか。顧問の税理士さんは、こちらからの質問にはしっかり答えてくださるのですが、向こうからこちらに利益のある情報を提示していただけることはなかったので、どうしても、お金のことなど医業以外のことに関しては知らないことが多くなってしまっていました。そういう意味でもインベストメントパートナーズはいろんな提案をしてくださり、それぞれのメリット・デメリットなどについても細かく教えてもらえるので、『なるほど！』という知識の向上というか、学びにつながっています」

― 〝資産形成〟と聞くと、ネガティブなイメージを持たれる方も多いと思うのですが、先生の中ではイメージの変化はありましたか？

岩瀬「もちろん最初は『どうせ得をするのはコンサル会社でしょ？』というマイナスのイメージがありました（苦笑）。先ほども申しましたが、自分自身、そちらの知識が少ないので、本当に提案していただいている形で進んでいくのかなぁ…と不安もありましたが、実際に取り組むことで、最初に示していただいた数字に近いような状態で進んでいったので、これなら今後も信頼して任せられると感じています」

― なぜ、そのような変化があったと思いますか？

岩瀬「やはり、数字的に目安が見えるようになってきましたので、以前から自分が思い描いていたビジョンに対して、思い切ってチャレンジすることができています。今春の医院の改装が最たる例ですが、そのことで新たなスタッフを何人採用して、どれぐらいまた収益を上げていけば、医院経営がうまく回っていくかなど、インベストメントパートナーズからの提案が、とても良い指標になっています。また、プライベートの面も、個人の資産運用など、いろいろと教えていただいたことの結果が出始め、使っても良い目安もわかったことで、次の旅行は今までよりも少し良い所に…といった選択にもつながっています」

― インベストメントパートナーズのコンサルティングはどんな方にお勧めできますか？

岩瀬「当時の私のように、先行きが不透明であったり、目標が見えないという方には、ひとつずつステップを踏んで、将来自分が何をしたいかというところに導いていただけるので、本当にお勧めできると思います」

― お仕事、プライベートの今後の展望やビジョンをお聞かせください。

岩瀬「仕事面では〝皆さんが喜んで自ら通ってくださる歯科医院づくり〟というのが今のビジョンとしてあります。治療は嫌だけれどもキレイにはなりたい方はとても多いので、そういった方々にはクリーニングや、ホワイトニングなどを通じて、良い笑顔を提供できるような診療を今後もしていきたいと思っています。そして、ゆくゆくは複合型のサロンというか、さらに医院の規模を大きくし、管理栄養士を採用したりして、今よりもさらに一歩進んだ〝キレイになれる空間〟をつくれれば、面白い展開になっていくのかなぁという思いがあります。また、プライベートも、昨今の社会情勢を鑑みれば、仕事だけをやっていてもダメだと考えています。もちろん、歯科医業は大好きですので、できる限り長く続けていきつつ、例えば昔から好きな古着屋を副業でやりたいなどといったイメージを常に持っています。こういった考えができるようになったのも、インベストメントパートナーズと出会い、安心できたことで、やりたいことやイメージできたことに一歩踏み出す勇気を得られたからだと思っています」